Gehaltsverhandlung
So können Sie Fehler vermeiden.
Wer war nicht schon in der Situation und wollte ein besseres Einkommen. Viele Arbeitnehmer trauen sich aber aus Angst vor Zurückweisung nicht, Gehaltsverhandlungen mit ihrem Arbeitgeber zu führen. Bei richtiger Führung solcher Verhandlungen, wirkt es sich jedoch sogar positiv aus. Auch wenn das Anliegen zurückgewiesen wird, weiß der Vorgesetzte über das Anliegen Bescheid und dies wirkt sich positiv für den Vortragenden bei späteren Gehaltsverhandlungen aus. Zusätzlich kann der Vorgesetzte solche Gespräche für Verbesserungsmöglichkeiten nutzen und sich ein Bild über die Selbsteinschätzung und Motivation des Mitarbeiters machen.
Wichtige Punkte einer guten Gehaltsverhandlung
Gute Vorbereitung: Schon im Vorfeld sollte sich der Arbeitnehmer im Klaren sein, was er erreichen will und vor allem wie er dies begründet. Denn jeder Arbeitgeber stellt sich die Frage, warum er mehr Gehalt zahlen soll. Die Argumente sollten sich auch durch die eigene Leistung belegen lassen. Argumente wie die langjährige Firmenzugehörigkeit und Gehaltsvergleiche zu anderen Mitarbeitern sind für den Vorgesetzten weniger überzeugend und lassen sich leichter entkräften.
Wichtig ist auch, dass der Arbeitnehmer seine Leistung realistisch einschätzt und vor allem dem Vorgesetzten Vorteil und Nutzen der Gehaltsverhandlung aufzeigt. Argumente für eine Gehaltserhöhung:
- erreichte Zeit- und Kostenersparnis in Arbeitsprozessen, erzielte Umsatzsteigerungen oder Erfolg in der Kundenakquise
- abgeschlossene Weiterbildung
- Projekte, welche erfolgreich abgeschlossen wurden
- Logische Erklärungen und Lösungsvorschläge zur Vermeidung der eigenen Schwächen
Fehlervermeidung: Persönliche, finanzielle Verbindlichkeiten, wie z.B. der Wunsch eines eigenen Hauses oder Autos, sollten nicht als Grundlage zur Gehaltsverhandlung dienen. Auch sollte der Arbeitnehmer nicht mit einer Kündigung drohen, da der Vorgesetzte im Zweifel nicht sein Gesicht verlieren will.
Realistische Gehaltsforderung, d.h. der Arbeitgeber sollte nur das fordern, was der Arbeitgeber auch leisten kann und die Forderung an dessen wirtschaftlichen Leistungsfähigkeit ausrichten.
Richtigen Zeitpunkt wählen: Unter anderem ist auch der richtige Zeitpunkt der Gehaltsverhandlung wichtig für deren Erfolg. Am besten ist es nach einem beruflichen Erfolg wie einem abgeschlossenen Projekt oder Geschäftsjahr. Zudem sollte der Vorgesetzte nicht gestresst sein z.B. durch bevorstehende Projekte.
Im Allgemeinen sollte man bei der Wahl des richtigen Zeitpunktes Folgendes beachten: Je besser die Stimmung des Chefs und je entspannter er ist, umso höher stehen die Chancen, dass er einer Gehaltserhöhung zustimmt. Der Zeitpunkt der Gehaltsverhandlung ist daher mit Bedacht zu wählen.